El sistema con el que decidimos en Itera qué anuncio apagar, cuál escalar y cuánto subir el presupuesto. Para tiendas en línea, negocios de leads y ventas por WhatsApp. Con 31 casos reales y sus cifras.
64 páginas · 29 capítulos · calculadora y listas de revisión incluidas · garantía de 7 días
En octubre de 2026 revisé los 32 expedientes de cuentas que tenemos en Itera. Solo 3 tenían escrito cuánto podían pagar por una venta. Las demás decidían sin ese número, como casi todas las cuentas que nos llegan a auditoría. Esta guía existe para que la tuya no sea una de ellas.
Cada regla viene con al menos un caso de una cuenta que manejamos o auditamos, sin el nombre de la marca y con las cifras que reportaron Meta, Google, Shopify o el CRM.
Quiero la guíaTu ROAS de equilibrio, tu costo máximo por lead y por conversación de WhatsApp, y qué hacer cuando no tienes los datos.
Cuántos conjuntos aguanta tu presupuesto, cómo elegir públicos según el histórico de tu cuenta y por qué los anuncios se cuentan en conceptos.
La campaña de prueba, la regla para apagar un anuncio y por qué es 2 veces el costo y no 1, cómo declarar un ganador y protegerlo.
El techo del 20 %, por qué bajar también desordena, el techo que no existía y la columna que avisa el cansancio antes que el ROAS.
El MER, por qué Meta no es tu caja registradora, cuándo el ROAS de la cuenta miente y cómo revisar qué estás contando.
El primer contacto, formulario contra página propia, WhatsApp contra Instagram Direct y qué hacer con el gasto sin evidencia.
El ciclo de 14 días, la tabla de escala, los diez errores que nos costaron plata y las listas de revisión para imprimir.
Una clínica veía sus formularios planos semana a semana, y nosotros entregamos el diagnóstico de que Meta había tocado techo. Mes contra mes, el gasto se había doblado, los contactos casi se habían triplicado y el costo por contacto había bajado de 26.984 a 19.649 pesos. No había techo.
En una tienda de llantas apagamos un anuncio con siete días sin compras. Mirado del 1 al 13 de septiembre, traía 451 de las 698 visitas de la campaña y dos de sus tres compras. Era el mejor de dieciséis. Lo reactivamos a los dos días.
Una marca comparó septiembre contra el año anterior y le dio una caída del 66 %. En la cuenta corrían campañas de otra línea de negocio. Separando solo el detal, las compras habían subido un 71 %.
Director de Performance en Itera, un laboratorio estratégico de pauta digital en Medellín. En ocho años hemos trabajado con más de 120 marcas en Colombia, Estados Unidos y otros países, en Meta y Google.
Escribí esta guía con lo que hacemos todos los días en las cuentas de nuestros clientes: tiendas de accesorios, perfumerías, clínicas, inmobiliarias, agencias de educación y empresas de servicios. Incluí los casos donde acertamos y también los errores que nos costaron plata, porque esos enseñan más.
Te llega al correo apenas compras.
La guía para el día a día y la guía para tus promociones, con 17 promos de una misma marca leídas por API.
Sí, y sobre todo si inviertes poco. Con presupuesto corto, cada decisión pesa más. La guía tiene un capítulo para cuentas donde el presupuesto no alcanza para que Meta aprenda, y te dice cuándo conviene no lanzar todavía.
Sirve para los tres casos: tienda en línea, negocio de leads y venta por WhatsApp. Cada capítulo dice cuándo algo cambia entre ellos, y la Parte 6 está dedicada a leads y WhatsApp.
No. Es una guía en PDF, pensada para leerla una vez completa y volver al capítulo que necesites cuando estés frente a la campaña. Viene con la calculadora y con listas de revisión para imprimir.
Sí. Son cuentas que manejamos o auditamos en Itera. Quitamos el nombre de las marcas para proteger a nuestros clientes, pero las cifras son las que reportaron Meta, Google, Shopify o el CRM en las fechas indicadas.
La guía está escrita para Meta Ads. Varias ideas sirven igual en Google, como el punto de equilibrio, el MER y la forma de leer los resultados, y hay casos de Google donde enseñan algo que aplica a las dos.
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